墨菲定律

墨菲定律——尼伦伯格原则:谈判,损人利己不如利人利己

  一次成功的商业谈判就是——双方都是最后的胜利者。

  在我们购物时看到一件自己想要的商品,我们避免不了与商家讨价还价,卖家肯定会在夸奖自己商品之后,适当的询问顾客的心理预期价位,然后给出一个自己合理的价格,买家也会在评估之后决定继续还价还是接受报价。最终生意成交,卖家挣了钱,买家得到了自己心仪的商品,各取所需这才是双赢。

  

  谈判中各方都有自己内心想要得到的利益,没有人愿意牺牲自己而成全别人。要想让谈判顺利取得成功,我们需要认真分析各方的核心需求,让每个人都能得到一些应有的利益,即使双方的利益存在冲突,我们也应该尽量找到一些共同的利益关系,做出一个双赢的方案。这样才能让谈判顺利,让谈判的双方都能够成为胜利者。

  人都有利己之心,都想要在当前条件下获得自己最大的利益。但是我们不能在谈判中忘记一个基本的行事准则,即利己不损人。谈判与合作有着密不可分的联系,即使是在商务谈判中,大家都有各自的目的需求,甚至是各怀鬼胎,但是最终也要抱着双赢的态度去谈判。

  

  我们在遇到谈判僵局的时候,往往一次慷慨的退让,会让我们的对手对我们另眼相看,赢得更多的口碑和未来的机会。因此,我们要学会适当的退让,一次的慷慨退让会给我们找出一个共赢的方案,为以后和对方长期合作共赢打下了坚实的基础。

  俗话说:“防人之心不可无”,人心隔肚皮,我们猜不透对方是抱着什么样的态度来谈判的,如果我们的意图过于暴露,反而给了对方可乘之机。所以,谈判的同时我们要警惕对方的陷阱,同时也时刻察言观色,为共赢创造有利条件。最终我们会变成谈判桌上的最大赢家。

  

  孙子兵法有一段说:“百战百胜,并不是最大的能耐,不战而屈人之兵才是最高的境界。”在谈判中同样如此,我们如果能够让对面坐的谈判对手变成我们的队友,那么我们就实现了谈判的最高境界,最终实现了谈判胜利。

  谈判之中我们会有很多的方法技巧,比如说:示弱,赞同,争取,理解,获得同情等谈判技巧。无论何种办法,我们都需要记得:“赢者不全赢,输者不全输”的定律。这样才能让谈判合作继续下去,后面会有更多的合作到来。那么想要实现双赢,谈判收尾的策略有什么呢?

  

  第一是增加资源法,第二是交集法,第三是切割法,第四是挂钩法,第五是减少对方让步所付出的成本。这些方法适用于任何谈判场合,只要我们熟悉使用练习,一定会达成双赢。